R$ 10,64 bilhões no Porto de Santos
Plano de investimento de 2024 a 2028. Só o novo terminal de contêineres (Tecon 10) tem cerca de R$ 5 bi, e o túnel Santos-Guarujá, cerca de R$ 6 bi.
Tem uma demanda técnica? Receba escopo, prazo e valor por escrito01 02 03 04 05 06 1 2 3 4 5 6 C
Portos e terminais · civil, elétrica, telecom, automação e tecnologia
Entrar no porto é metade. A outra metade é receber.
O porto vai receber bilhões em obras e manutenção, e quem executa é a pequena e média prestadora. Quem chega com cadastro, mobilização e medição prontos entra antes, recebe em dia e é chamada de novo.
O mercado
O dinheiro está chegando ao porto. Quem executa é a contratada.
R$ 10,2 bi em leilões de terminais em 2025
E 21 projetos previstos para 2026. Paranaguá investiu R$ 5,1 bi em infraestrutura desde 2019.
65% da carga passa por terminais privados
Os portos movimentaram 1,4 bilhão de toneladas em 2025. O manual que a contratada precisa cumprir é o do grupo dono do terminal: Vale, Petrobras, Rumo, Bunge, LDC.
Fonte: plano de SantosFonte: Agência iNFRA, leilõesFonte: movimentação 2025
33 para 1
Portos do Paraná tem 16.393 terceirizados para 492 empregados próprios. O porto funciona pelas mãos da contratada.
66 dias
é o prazo médio de pagamento entre empresas no Brasil, o maior da América Latina. 79% das empresas tiveram atraso.
79%
dos pedidos de recuperação judicial são de micro e pequenas empresas, e serviços lideram a lista.
Para a prestadora que quer crescer no porto
Não basta ser bom de obra. É preciso passar na régua do comprador, e receber.
A empresa sabe executar. O que trava é o cadastro que vence, a mobilização que atrasa, a medição que volta e a nota que bloqueia o próximo contrato.
Ser encontrada pelo comprador
O que acontece
A empresa não sabe em qual portal se cadastrar, nem quando o terminal está cotando. O convite chega para quem já está na lista.
O dado
Cada comprador usa um portal: Ariba, Petronect, Nimbi, Sertras ou o próprio. A Portonave manda convite de cotação só para quem preencheu o cadastro no site.
PortonaveO que a VSPraxis entrega
Passar no cadastro de primeira
O que acontece
Certidão vencida, balanço fora da régua ou atestado que não cobre a parcela relevante. O cadastro volta e a oportunidade passa.
O dado
Na Sertras, a homologação vale 12 meses ou até o primeiro documento vencer, e o fornecedor paga por faixa de contrato. Portos do Paraná pede índices maiores que 1 e capital circulante de 2 vezes o valor mensal.
SertrasPortos do ParanáO que a VSPraxis entrega
Mobilizar no prazo
O que acontece
O contrato foi assinado, mas a equipe não entra: ASO errado, NR sem instrutor, PGR sem ART, crachá sem certificado digital.
O dado
Na Rumo em Santos, a análise leva até 15 dias úteis e a integração soma 4 h + 6 h. Na MRS, os crachás vão 7 dias úteis antes da integração.
RumoMRSO que a VSPraxis entrega
Receber a medição sem glosa
O que acontece
A fatura só sai depois do aceite do boletim. Item sem prova volta, e o caixa da empresa espera.
O dado
Referência de mercado para grandes compradores: pagamento de 60 a 120 dias depois da nota, ciclo de 100 a 150 dias e retenção de 5% por medição.
Antecipa FácilO que a VSPraxis entrega
Ser chamada de novo
O que acontece
A nota de desempenho decide o próximo contrato. Um atraso ou uma ocorrência de segurança derruba a nota por um ano.
O dado
Na Petrobras, o índice de desempenho vai de 1 a 6 sobre 12 meses, e atraso acima de 20,5% do prazo vira nota 1 automática. Na LDC, avaliação insatisfatória bloqueia o fornecedor.
PetrobrasLDCO que a VSPraxis entrega
Não quebrar por depender de um cliente
O que acontece
Um cliente grande vira quase todo o faturamento. Quando ele atrasa, a empresa paga a folha com empréstimo.
O dado
Concentração de clientes alonga o recebimento em cerca de 8 dias (FGV). A quebra da Sete Brasil deixou R$ 17 bi de dívida e uma cadeia de subcontratados sem receber.
FGVMovimento EconômicoO que a VSPraxis entrega
Plataformas e portais
- Conferem documento e SSMA no papel
- Cobram do fornecedor, sob cotação
- Avetta, Sertras, Achilles, Ariba, Petronect
Programas, cursos e financeiras
- Levam a empresa até o comprador ou até o certificado
- Ensinam prospecção, não o rito do porto
- Antecipam o dinheiro depois de faturar
- Curso de vendas B2B a R$ 2.599,90 · antecipação a partir de 2,2% ao mês
Ninguém entrega
- A prova de execução que faz a medição ser aprovada
- SSMA provado no campo, não só no papel
- Mobilização sem pendência devolvida
- A nota de desempenho acompanhada antes da avaliação
- O caminho até ser chamada de novo
- É aqui que entra a VSPraxis.
Mapeamos 33 plataformas, programas, cursos, consultorias e influenciadores que vendem acesso a grandes compradores. Nenhum vende a evidência de execução para a medição ser aprovada. Em Santos, não achamos programa de desenvolvimento de fornecedores dos terminais.
O comprador não contrata quem é bom. Contrata quem prova que é, do cadastro à última medição.
O caminho até receber
Seis etapas. Em três delas a pequena empresa costuma travar.
Ser encontrada
O que o comprador pede
Cadastro no portal certo e aceite do código de conduta e do manual de SMS.
Onde trava
Não saber onde e quando o terminal compra.
O que a VSPraxis entrega
Mapa de compradores e portais.
Cadastrar e homologar
travaO que o comprador pede
Certidões, balanço e índices, atestado e acervo técnico, registro no conselho.
Onde trava
Documento vencido derruba a homologação; balanço fora da régua do contrato.
O que a VSPraxis entrega
Pasta de habilitação e calendário de vencimentos.
Mobilizar
travaO que o comprador pede
PGR e PCMSO com ART, ASO por risco, NR com instrutor, integração, crachá e ISPS.
Onde trava
Pendência devolvida e equipe parada no portão, com o prazo correndo.
O que a VSPraxis entrega
Pasta do trabalhador e checklist do seu comprador.
Executar
O que o comprador pede
Permissão de trabalho, diálogo diário de segurança, HHT e acidentes informados todo mês.
Onde trava
O procedimento existe no papel e não no campo.
O que a VSPraxis entrega
Rotina de campo com registro.
Medir e receber
travaO que o comprador pede
Boletim aceito antes da nota, evidência por item, indicador mensal no prazo.
Onde trava
Item sem prova é glosado; pendência de SSMA segura o pagamento.
O que a VSPraxis entrega
Diário, ficha de evidência e boletim no prazo.
Ser avaliada e chamada de novo
O que o comprador pede
Nota de desempenho de 12 meses, Nada Consta de SSMA na saída.
Onde trava
A nota cai sem a empresa saber, e o saldo final fica retido.
O que a VSPraxis entrega
Painel da nota e desmobilização sem pendência.
Os 10 requisitos que mais derrubam a pequena prestadora
- Cadastro1. Certidões fiscais e trabalhistas sempre válidas
- Mobilização2. PGR, PCMSO, LTCAT e ART do PGR
- Mobilização3. ASO compatível com cada risco e ficha de EPI com C.A.
- Mobilização4. Certificados de NR-10, 33 e 35 com instrutor e validade
- Mobilização5. Documentos, integração e crachá com antecedência
- Mobilização6. Técnico de segurança a partir de cerca de 20 pessoas
- Cadastro7. Balanço, índices maiores que 1 e patrimônio mínimo
- Cadastro8. Atestado e acervo técnico nas parcelas relevantes
- Medição9. Nota de desempenho e SSMA com bloqueio
- Medição10. Fatura só depois do aceite do boletim, com retenção e glosa
Levantado em 44 requisitos de Rumo, MRS, Petrobras, LDC, Portonave, Portos do Paraná, Autoridade Portuária de Santos e Sertras, somados aos 54 compradores da validação de setembro.
O que já aconteceu
No porto, o prejuízo chega para quem contratou e para quem foi contratado.
Trabalhista · terminal em Santos
Soterramento em farelo de soja
R$ 2 milhões
Dano moral coletivo por descumprimento contínuo de normas, com multa de R$ 500 mil por simulado não comprovado (TRT-2, 2025).
O que não está registrado é tratado como não feito.
CoadTrabalhista · tomador do serviço
Morte de empregado da prestadora
R$ 900 mil
O tomador respondeu junto com a prestadora, mais pensão de dois terços do salário até os 65 anos.
O comprador exige SSMA porque paga junto quando falha.
ConjurContrato · grande comprador
Pagamento retido para cobrir multa
Todos os contratos
A Petrobras reteve pagamentos de contratadas para cobrir multas, com aviso de 5 dias úteis, alcançando todos os contratos da empresa com a estatal.
Uma pendência num contrato pode travar o caixa de todos.
MigalhasCadeia · óleo e gás
O cliente quebrou e a cadeia ficou sem receber
R$ 17 bi
A Sete Brasil pediu falência com R$ 17 bi de dívida, depois de quase 10 anos de inadimplência com estaleiros e subcontratados.
Depender de um cliente é risco de continuidade, não só de venda.
Movimento Econômico80%
dos mortos em acidentes na Petrobras eram terceirizados
1995-2013 · Aos Fatos
81%
das mortes no setor elétrico eram de terceirizados
2003-2011 · Aos Fatos
20 m
queda fatal de uma assistente técnica dentro de um terminal em Santos
jan/2026 · Datamar
O método CORE aplicado ao porto
Quatro perguntas que o comprador faz, mesmo sem dizer.
Conformidade e Contexto
A sua empresa passa na régua de entrada do comprador?
O que o pilar avalia
Certidões, balanço e índices, acervo técnico, PGR e PCMSO com ART, ASO por risco, certificados de NR com instrutor e validade, e as regras de acesso do porto.
Ferramentas que você aplica
Modelos que você recebe prontos
Fundamento
ISO 31000 · ISO 45001 · NR-1, NR-10, NR-33, NR-35 · Lei 13.303 (estatais portuárias)
Stress tests deste pilar
- Certidões no dia do cadastro
- Saúde financeira na régua do edital
- Pasta do trabalhador sem erro
- PGR, PCMSO e cargo batem?
- Técnico de segurança quando a equipe cresce
Stress tests do segmento
13 testes para chegar ao comprador já aprovada.
Cada teste usa a régua que o próprio comprador publica, e traz a pergunta que ele vai fazer. Toque para abrir.
13 testes
CCertidões no dia do cadastro
O que medir
Quantas certidões (federal, FGTS, trabalhista, estadual, municipal) vencem nos próximos 30 dias; quem acompanha.
Critério de aprovação
Zero vencida. Na Sertras, a homologação vira "não homologado" quando um documento vence, e o bloqueio no sistema do comprador é mensal.
A pergunta que o comprador vai fazer
Se eu puxar suas certidões hoje, alguma está vencida ou vence este mês?
CSaúde financeira na régua do edital
O que medir
Liquidez geral, corrente e solvência; capital circulante contra o valor mensal do contrato; patrimônio líquido.
Critério de aprovação
Portos do Paraná: índices maiores que 1, capital circulante de 2 vezes o valor mensal, patrimônio líquido até 20% do valor do contrato.
A pergunta que o comprador vai fazer
Seu balanço passa nos índices que a gente pede para um contrato deste tamanho?
OMobilização relâmpago
O que medir
Dias entre a ordem de serviço e o crachá na mão; pendências devolvidas pelo comprador.
Critério de aprovação
Rumo em Santos: análise em até 15 dias úteis. MRS: crachás 7 dias úteis antes da integração e 7 dias úteis para corrigir pendência.
A pergunta que o comprador vai fazer
Se eu assinar hoje, em quantos dias sua equipe está liberada para entrar?
CPasta do trabalhador sem erro
O que medir
ASO compatível com o risco de cada um, certificados de NR com instrutor e validade, ficha de EPI com C.A.
Critério de aprovação
100% conforme. NR-33 vale 1 ano e NR-35, 2 anos (Rumo); certificado sem instrutor comprovado é recusado (MRS).
A pergunta que o comprador vai fazer
Me mostre a pasta do seu eletricista: ASO, NR-10 e NR-35 com instrutor e validade.
CPGR, PCMSO e cargo batem?
O que medir
Divergência entre o cargo no portal, no PGR e no PCMSO; PGR com ART e assinatura.
Critério de aprovação
Zero divergência. São os motivos de rejeição que a Usiminas publica.
A pergunta que o comprador vai fazer
O cargo do seu técnico no PGR é o mesmo do ASO e do cadastro?
CTécnico de segurança quando a equipe cresce
O que medir
Efetivo no contrato e presença de técnico de segurança permanente.
Critério de aprovação
Rumo e LDC exigem técnico de segurança a partir de cerca de 20 pessoas no contrato.
A pergunta que o comprador vai fazer
Com 25 pessoas na obra, quem é o seu técnico de segurança?
OSubcontratada com a mesma régua
O que medir
Documentação da subcontratada completa e autorização por escrito do comprador.
Critério de aprovação
LDC exige subcontratada com documentação completa e carta de nomeação; Bunge só aceita subcontratação por escrito.
A pergunta que o comprador vai fazer
Quem são os seus subcontratados aqui dentro e eles passaram pela integração?
EMedição até o prazo do comprador
O que medir
Tempo para fechar boletim, RDO, fotos e HHT do mês; itens sem evidência.
Critério de aprovação
No prazo do manual: Ultracargo pede o indicador mensal até o 3º dia útil; LDC pede HHT e acidentes todo mês.
A pergunta que o comprador vai fazer
Seu boletim deste mês chega no prazo e com a prova de cada item medido?
EGlosa simulada
O que medir
O fiscal escolhe 3 itens da medição e pede a evidência; tempo e qualidade da resposta.
Critério de aprovação
Cada item medido com foto, data, local e responsável. A fatura só sai depois do aceite do boletim.
A pergunta que o comprador vai fazer
Me prove agora estes três itens da sua medição.
RCaixa até receber
O que medir
Dias entre executar e receber; capital de giro para esse ciclo; retenção acumulada.
Critério de aprovação
Referência de mercado: prazo de 60 a 120 dias e ciclo de 100 a 150 dias, com retenção de 5% por medição. Média brasileira: 66 dias.
A pergunta que o comprador vai fazer
Sua empresa aguenta quatro meses executando antes do primeiro pagamento?
ONota de desempenho em 12 meses
O que medir
Atrasos, não conformidades de SMS e reclamações dos últimos 12 meses, na régua do comprador.
Critério de aprovação
Petrobras: índice de 1 a 6 sobre 12 meses; atraso acima de 20,5% do prazo vira nota 1 automática. Santos Brasil: abaixo de 59 bloqueia por 6 meses.
A pergunta que o comprador vai fazer
Qual seria a sua nota de desempenho hoje, se a gente medisse?
EDesmobilização e saldo final
O que medir
Pendências de SSMA na saída, ASO demissional, devolução de crachás, inspeção final.
Critério de aprovação
Saldo liberado sem pendência. A Vale condiciona o pagamento final ao Nada Consta de SSMA; Portos do Paraná faz inspeção de desmobilização.
A pergunta que o comprador vai fazer
No fim do contrato, o que segura o seu último pagamento?
RDependência de um cliente
O que medir
Parte do faturamento no maior cliente; quanto tempo a empresa vive se ele atrasar 90 dias.
Critério de aprovação
Proposta VSPraxis: nenhum cliente acima de 50% sem plano de caixa. Concentração de clientes alonga o recebimento em cerca de 8 dias (FGV).
A pergunta que o comprador vai fazer
Se o seu maior cliente atrasar três meses, a empresa aguenta?
Prazos que já estão nos manuais
A régua existe. Só não está organizada para a pequena empresa.
15 dias úteis
para a Rumo analisar a documentação em Santos
Rumo PO-SS-0151
7 dias úteis
antes da integração, os crachás precisam estar com a MRS
MRS DO-MRS-0003
4 h + 6 h
de integração: a do comprador e a da própria contratada
Rumo
20 pessoas
no contrato e a empresa precisa de técnico de segurança permanente
Rumo · LDC
12 meses
de validade da homologação, ou até o primeiro documento vencer
Sertras
20,5%
de atraso no prazo e a nota de desempenho vira 1 automaticamente
Petrobras
O que muda para cada um
A mesma régua, vista dos dois lados do contrato.
Quem quer entrar
- Sabe em quais portais estar e o que cada comprador pede
- Chega ao cadastro com a pasta pronta e sem documento vencido
- Proposta que mostra capacidade, não só preço
Quem já presta serviço
- Mobiliza sem pendência devolvida
- Mede com prova e recebe sem glosa
- Acompanha a própria nota antes da avaliação
- Desmobiliza com o saldo liberado
Quem contrata a prestadora
- Recebe a contratada pronta para entrar
- Menos pendência no portão e na medição
- Prova de que fiscalizou, se der errado
- Cadeia local mais forte para os novos investimentos
Como começar
Escolha por onde entrar.
Descobrir · Autoavaliação
Oito perguntas e o seu elo mais fraco, do cadastro à medição.
Fazer a autoavaliaçãoResolver com engenheiro · Diagnóstico de prontidão
Engenheiro confere cadastro, mobilização e medição contra o manual do seu comprador, com os stress tests do seu caso. Escopo, prazo e valor por escrito.
Pedir escopoAcompanhar · Plataforma · programa piloto
Modelos, trilhas e os stress tests deste setor para a sua equipe aplicar.
Quero participar do piloto